cessionsonydaxtec

1. Information concernant la création et le projet du consortium SXP
Les objectifs du plan de cession proposé à ce jour sont :
· sauvegarder tous les emplois
· développer une activité de fabrication de panneaux photovoltaïque que SONY ne
souhaite pas entreprendre, en intégrant l'usine dans une chaîne de valeur
· maintenir les autres thèmes de diversifications
1.1. Activité photovoltaïque
Les points clés de ce projet sont :.
· La prise en compte des ventes de SXP et de DAXTEC
· Un projet de ferme solaire déjà signé de 77MW (SXP )
· Le prix de ventes des panneaux est lié au prix des cellules
· Capacité prévue 106MW
· 80% des cellules fournies seront par S....
La capacité de 106MW sera atteinte en 3eme année (Octobre 2010 à octobre 2011).
Les ventes directes de DAXTEC représenteront environ 30% de la production. Une
première tranche d’investissement de 4.7M€ pourra être déclenchée dès que la cession

aura été signée en Octobre 2008. Celle ci correspondrait à une ligne de 50MWp adaptée
aux nouvelles cellules.
Les prix de vente considérés baisseraient en 5 ans de environ 30%.
Une chute importante de prix est prise en considération l’année 3 à cause de l’arrivée sur
le marché nouvelles capacités de production de cellules.
Le CA sera en progression jusqu’à atteindre 126M€ en année 4 avec des effectifs directs à
terme de 217 personnes : ces données sont analogues à la concurrence.

1.2. Tape restoration
Les ventes prévues sont à hauteur de 82 000 heures par an avec une lente baisse des
prix. Le chiffre d’affaire se monterait à environ 4 M€ et l’activité occuperait 35 personnes.
Ce plan s’appuie sur des perspectives très prudentes : en effet, la direction ne souhaite
pas recréer des déceptions parmi le personnel.
Les contrats sont en cours finalisation, prêts à être signés le 1
er
octobre. Le partenaire est
un actuel concurrent qui souhaite renforcer la prospection commerciale mais ne souhaite
pas se développer industriellement : nous utiliserions leur puissance commerciale et eux
utiliseraient notre force industrielle. Cette société souhaite aussi développer le COPY
SERVICE et la numérisation papier, mais ne pas réaliser l’activité eux mêmes.
En plus de ce contrat, SONY resterait un pourvoyeur d’affaires et d’autres perspectives
existent : mais ces hypothèses n'ont pas été utilisées pour bâtir le projet.

1.3. Films
Le business plan s’appuie sur 2 clients : N (Contrat) et B (LOI)
Avec N, aucune pénalité n’est prévue si les volumes demandés sont insuffisants,
ou si les rendements réalisés sont insuffisants. Ceci s’applique jusqu’à un volume de 2
millions de m².
L’opportunité A n’est pas prise en compte en raison du manque de précision quant
aux dates de démarrage et aux volumes. Une érosion des prix est intégrée dans le plan.
A terme, le chiffre d’affaire est estimé à 6M€ pour 2x20 millions de m² soit 1/3 de la charge
avec 19 emplois directes et une dizaine d’indirects
Le niveau de charge sera à juger après 2 ans : si celui ci est inférieur à 50%, l’activité ne
pourra pas être considérée comme viable.
Il faut donc à tous prix relancer les projets mis en sommeil et rechercher d’autres pistes.